8月24日,蒙牛乳业(2319.HK)发布2022年上半年业绩。业绩公告显示,蒙牛2022年上半年收入477.2亿元,同比增长4%,归母净利润37.5亿元,同比增长27.3%。
作为蒙牛基石级业务的常温奶,上半年展现出了强大的韧性与活力,不仅在抗疫中达成了稳产保供目标,还实现了销售的正增长,为“更具责任感”的蒙牛再添浓墨重彩的一笔。特别值得一提的是,特仑苏作为体量超过300亿的超级大单品,在疫情冲击下,上半年依然交出了市占率、销售额、品牌力三增长的完美答卷。
紧扣好营养、好品质两大关键词 品类持续创新突破
在乳品市场上,常温液奶是基本盘,蒙牛常温业务通过深挖消费者需求痛点,紧扣好营养,好品质两大关键词,从而实现了在品类稳定发展中不断创新,产品实现持续突破。其中,布局浓牛奶赛道,精选牧场A2β-酪蛋白纯牛奶,从产品包装到产品品类双向突破,为消费者提供了更多选择。
特仑苏在2022年持续加强“更好”品牌主张,提升品牌价值,在品牌、产品、传播上持续发力。纯甄主打差异化突破,以控甜、轻负为卖点,主打“无负担,甄好喝”,打造新一代健康“甄酸奶”。真果粒品牌聚焦笑脸包红柚四季春,创新迷综大栏目,以“茶香遇果粒,牛奶更美味”卖点,强化牛奶属性,助力新品持续成长;同时还顺应后疫情时代下沉市场消费者的需求,基础系列由内而外焕新升级,在提升产品包装健康属性的同时,增加果粒含量,给予消费者更具性价比的产品体验。
多措并举深挖市场 线上线下共建强大护城河
今年上半年,虽有疫情反弹对社会消费和商品供给造成影响,但在UHT纯牛奶的强劲表现推动下,常温液态奶仍然实现销售正增长。其背后,正是蒙牛常温业务部门通过精耕战略不断深化的结果。早在数年前,蒙牛就启动深化渠道精耕改革,以“渠道精耕”优化供应链结构,通过细化市场布局和精准市场分级,实现了市场的快速下沉。
在O2O业务方面,上半年蒙牛到家业务总体增长超过35%,电商市场份额27.7%,位列常温液态奶电商市场份额第一。截止六月底,到家平台实现28.7亿,同比增长38%,其中到家五大平台(京东到家、饿了么、美团闪购、多点、淘鲜达)合计领先竞品1.8亿,勇夺乳制品行业冠军。在线上业务方面,截止六月底,根据星图数据显示,在京东、天猫、唯品会线上常温液态奶领域,蒙牛保持线上份额第一,销售额增长10%,蒙牛常温液奶实现了份额、增长双丰收。
整合运力畅通保供 构建灵活弹性物流体系
今年上半年多地疫情管控,物流行业面临“克服疫情实现物流畅通”的现实问题。蒙牛通过建立物流与上下游协同联动机制,以数智可视化运营管理保障高效履约,整合运力资源,构建灵活弹性的资源池,“多措并举”保障资源稳定,取得了103万吨的抗疫保供物流成果。
对内,蒙牛制定疫情常温协同保障预案,多方联动保发运、保通行、保接收;对外,联动各级政府办理7000余张“生活物资保障通行证”,畅通疫情期间供给链条。同时,还依托数智物流平台推进在途可视化管理,实现疫情期间流程优化和高效运营。实施公铁海等多种运输方式组合,加强运力部署。整合运力资源,构建灵活弹性的资源池,运用遍布全国的智能骨干运输网络和丰富的配送资源网络,有效解决疫情期间“发货难”问题,常温物流高效可控的柔性网络展现出了强大优势。
作为中国乳业领军企业,蒙牛常温液奶在保障国民消费者营养需求的同时,主动承担起民族乳企的社会责任,以消费者为中心,持续提升消费体验,为社会创造更大的品牌价值,帮助国民构建美好品质生活。
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